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共見協同新世界 2021藍凌伙伴招募大會圓滿召開

 二維碼 4
發表時間:2021-04-16 13:40

415日晚,藍凌伙伴招募大會在深圳拉開帷幕。來自全國各地的渠道伙伴代表參加了本次活動,共探企業數字化轉型新紀元。

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凌云計劃2.0:共見生態協同新世界

當前,外部局勢風云詭譎,數字化轉型持續加速,協同辦公市場存在巨大的流量紅利。藍凌常務副總裁李翼介紹道,近年來,藍凌與阿里云、釘釘、華為、金山、SAP等都建立了深入合作關系,藍凌生態OA——以客戶經營為中心的釘型漏斗產品家族,也可以幫助伙伴更好地服務客戶。

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去年我們發布了“凌云計劃”,今年“凌云計劃2.0”驚艷亮相,將為伙伴帶來“億元扶持資金、升級伙伴支持計劃、試點授權伙伴戰區化經營、藍凌生態白皮書1.0”等亮眼動作。李翼總強調,藍凌將構建多種渠道的生態體系,長期持續地經營客戶,形成良好共贏生態。

政策:強化生態支持,成就伙伴成功

藍凌渠道總監王耘認為,“生態化發展成為企業的必由之路,要么形成生態,要么加入生態”。凌云計劃2.0將打造50家核心戰略合作伙伴(聚力計劃)、100家核心中小伙伴(沃土計劃)、100家核心授權伙伴(珠峰計劃)、15家政務核心伙(啟航計劃)。此外,他重點介紹了伙伴關心的藍凌授權合伙人政策,與伙伴“利益共享、風險共擔”。

王總還透露了本次活動彩蛋——現場簽約的伙伴在首單簽約、高質量商機、售前支持、交付支持等方面享受權益優惠。

優秀伙伴案例分享

“五步融入藍凌,一月開啟新單”(深圳十公司 梁總)

梁總風趣地分享了自己帶領團隊、“五步走”融入藍凌的故事。1)認識藍凌:認識藍凌產品方案,與藍凌初步結緣;2)共享存量:找機會、挖需求,達成合作共贏的效果,在擁抱變化的同時團隊也不斷成長為一支精銳之師;3)聯合打單:遇到棘手項目時,調動總部精英力量,共同解決客戶疑惑。4)首單交付:項目交付時,在總部協助下保障進度;5)二次銷售:不要只做方案的搬運工,要共創基于藍凌平臺的業務場景解決方案。

“政務信創風口,帶你一起飛”(成都鉑恩公司 張總)

張總認為,信創產業是目前的一項國家戰略,也是當今形勢下國家經濟發展的新動能,其中政務信創市場空間巨大。在此背景下,考慮到藍凌優秀的產品力、強大生態圈、雄厚交付能力、包容的企業文化,團隊選擇與藍凌攜手,聚焦西南地區政務市場;將鉑恩會議產品與藍凌智慧政務平臺(GKP)融合,為西南政企客戶提供更優的服務。

“搶占腰部市場,快速擁抱云端”(珠海分公司 裴總)

從藍凌內部銷售到獨當一面自主創業,裴總及其團隊本身就對藍凌產品、服務、文化等熟稔于心。他講述了選擇OA行業、“腰部市場”中小客戶、EIS/EIS-Cloud產品的理由,通過豐富的產品組合、商業生態等,獲得可觀的業績。裴總笑言:“現在的腰部,可能就是未來的頭部”。

大會接近尾聲,近50家新伙伴直接現場簽約合作,2021藍凌將加大力度賦能新老伙伴,為客戶提供更好的產品、技術與服務,共享企業服務市場的巨大價值!

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年初戰略會上,藍凌董事長楊健偉提道:創則思變,變則贏未來。2021年也是藍凌軟件成立20周年,在企業數字化轉型發展的新階段,藍凌愿與合作伙伴攜手并肩,共見共榮共生的協同新世界。

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